Hoy conversamos con Atlas una empresa tecnológica que ha desarrollado una plataforma de análisis de datos para el sector inmobiliario llamada Fragua. La plataforma facilita la toma de decisiones sin necesidad de conocimientos técnicos y se comercializa bajo el modelo SaaS B2B.
FRAGUA surgió de la necesidad de disponer de datos precisos en el mercado inmobiliario. La compañía se constituyó en junio de 2021. Inmediatamente captó el interés de inversores y en noviembre de ese mismo año cerró una ronda de 500.000€ que ha permitido crear y evolucionar la plataforma de ser un generador de gráficos básico a una herramienta de análisis de datos inmobiliarios líder en España.
Es un ejemplo de cómo la innovación puede abordar desafíos en la industria inmobiliaria y mejorar la toma de decisiones en el mercado.
En este artículo, queremos conocer su opinión e impresiones acerca de cómo ha ido evolucionando su proyecto y de las decisiones que tomaron en su momento.
P: ¿Cómo nace Fragua?
R: Fragua surgió de la necesidad de automatizar y transparentar el sector inmobiliario. Nuestra experiencia en el sector inmobiliario nos permitió percatarnos de las deficiencias e ineficiencias del sector la heterogeneidad de la información de mercado, la falta de claridad en las fuentes y la incompatibilidad entre datos. Transacciones, catastro, tendencias y datos demográficos se encontraban disgregados, lo que consumía mucho tiempo en la consultoría y generaba un proceso poco eficiente para inversores, promotores y consultoras.
Al observar cómo esta solución mejoraba nuestro trabajo, consideramos su utilidad para un público más amplio en el sector. Decidimos desarrollar un software que unificara, depurara, homogeneizara y analizara todas las fuentes de información disponibles para inversiones.
La empresa Atlas se fundó en marzo de 2021 y el desarrollo de Fragua comenzó en junio de ese mismo año. Esta necesidad emergente nos llevó a lanzar internamente una versión beta para obtener retroalimentación de clientes fieles. Posteriormente, lanzamos una versión inicial con limitaciones, pero su buena acogida y el valor que aportaba a los usuarios nos impulsaron a comercializarlo de manera más amplia. En resumen, Fragua nació de la identificación de una necesidad en el mercado inmobiliario, evolucionó gracias a la retroalimentación y aceptación de nuestros clientes, y ahora estamos comprometidos a llevar esta solución al máximo potencial.
P: ¿Desde qué empezaste el proyecto cuáles consideras que han sido los hitos más relevantes?
R: Desde el inicio del proyecto, los hitos más relevantes para Fragua han sido notables avances en la inclusión de diversas secciones, lo que implica la integración de más fuentes de datos y una variedad ampliada de tipos de activos inmobiliarios. Inicialmente, se enfocaba únicamente en el sector residencial, pero hemos ampliado la plataforma para abarcar también residencias de estudiantes y locales comerciales.
En la actualidad, el hito más significativo en el que estamos inmersos es la implementación de inteligencia artificial en nuestra herramienta. Aunque ya utilizábamos inteligencia artificial previamente, por ejemplo, para valorar viviendas mediante la generación de ratings, ahora estamos transformando por completo la interfaz para permitir a los usuarios solicitar información verbalmente. Este cambio revolucionario facilitará enormemente que los usuarios obtengan la información que desean de manera sencilla. La ventaja clave de la inteligencia artificial no solo radica en que los usuarios puedan hacer solicitudes específicas y recibir respuestas, sino también en que podrán solicitar combinaciones de métricas en rankings y filtros, elementos que actualmente no están disponibles en Fragua.
P: ¿Cómo han afectado los cambios en el sector de la Inteligencia Artificial (IA) en los últimos 12/18 meses al desarrollo de vuestro proyecto?
R: Ha sido un cambio total en el paradigma, no solo para nosotros en Fragua, sino a nivel global. Actualmente, profesionales como abogados, médicos, equipos de marketing e incluso analistas de mercado tienen la competencia de la IA, que está en constante evolución.
En lugar de competir con ChatGPT, decidimos integrarnos y trabajar junto a esta tecnología. Nuestro objetivo es desarrollar nuestras propias funciones utilizando la inteligencia artificial.
Nuestras nuevas funcionalidades incluyen permitir a los usuarios solicitar información de forma verbal a través de un ‘pront’. Por ejemplo, en lugar de pasar por múltiples pasos para obtener datos sobre tendencias de alquiler, ahora se podrá pedir directamente información específica, como ‘muéstrame áreas con mayores incrementos en el precio del alquiler y con más de 100,000 habitantes’. Fragua proporcionará tablas, gráficos o mapas automáticamente, agilizando el acceso a datos y otorgando más control al usuario.
Además, estamos trabajando en una función que permitirá a Fragua leer lo que aparece en pantalla y generar informes detallados en PDF. Por ejemplo, al buscar información sobre el mercado de residencias estudiantiles en Sevilla, la IA interpretará la información y proporcionará conclusiones relevantes, como el nivel de congestión del mercado o las mejores áreas para invertir.
Finalmente, estamos desarrollando un módulo que permitirá a nuestros clientes analizar sus propios datos internos. Muchas empresas tienen información valiosa que no pueden aprovechar. Creemos que la IA puede ayudarles a explotar esta información de manera efectiva.
P: ¿Qué importancia tiene para vosotros el hecho de contar con financiación ENISA dentro de vuestra estrategia de financiación?
R: La financiación de ENISA ha sido vital para nosotros. Ha actuado como un motor financiero que nos ha proporcionado los recursos necesarios para incorporar nuevos especialistas. Esto ha acelerado significativamente nuestro desarrollo en el campo de la inteligencia artificial.
Con el constante surgimiento de nuevas tecnologías que pueden revolucionar lo establecido, es crucial mantenernos actualizados y ágiles en nuestra programación. ENISA nos ha brindado la flexibilidad y agilidad financiera para adaptarnos a estos cambios rápidamente, permitiéndonos mantenernos al tanto de las últimas innovaciones y avanzar con eficiencia en nuestra estrategia de desarrollo.
P: ¿Mirando hacia atrás, que sabes ahora que te hubiera gustado saber cuándo decidiste emprender?
R: Emprender es un viaje solitario rodeado de gente, un camino sumamente desafiante. En cuatro de cada cinco días, te despiertas cuestionando si todo vale la pena. Y esa realidad es verdadera. Te preguntas constantemente, ¿merece la pena? Porque trabajas 80 horas a la semana y debes responder ante clientes, el Estado, empleados y proveedores. Cada uno exige su parte y es una responsabilidad que no puedes delegar.
Estar al tanto del equipo, contratar, cumplir con impuestos, evaluar la calidad del producto, lidiar con quejas de clientes o solicitudes de desarrollos adicionales, son solo algunos de los muchos frentes abiertos. Todo esto ejerce una presión constante, requiere tiempo y dedicación, lo que conduce a largas jornadas de trabajo, estrés constante y la ausencia de reconocimiento. En general, cuando algo sale mal, te lo hacen saber, pero cuando las cosas van bien, se da por sentado.
La realidad de emprender dista mucho de la idea bucólica de éxito empresarial. Es una situación compleja. Sin embargo, a pesar de todo, lo volvería a hacer una y otra vez. ¿Por qué? Porque emprender te otorga la propiedad de ti mismo. Es como escalar una montaña, como el Everest. Puede parecer lejano y cada paso es desafiante, pero en el camino, te das cuenta del progreso y disfrutas las vistas. Es bonito ver tu producto, tu creación, siendo valorada por los clientes. Pero también comprendes que el pico, el éxito total, sigue siendo un objetivo inalcanzable. Emprender es aprender a disfrutar del camino, no solo del destino. Aprender a amar los lunes en lugar de odiarlos, es fundamental para ser un emprendedor. Esta es la lección que me hubiera gustado saber antes de embarcarme en este viaje.
P: En línea con la anterior pregunta. Al plantearte una ronda de crecimiento y sabiendo lo que sabes ahora. ¿Qué hubieras hecho diferente?
R: En términos de financiación, esta es fundamental. Si volviera a realizar una ronda de capital, habría sido un poco más ambicioso en cuanto al monto de dinero a recaudar.
P: El hecho de contar con inversores externos, ¿qué cambios te ha supuesto a nivel organizativo, de reporting, etc…?
R: Principalmente, a nivel de reporting, tal como mencionas, tener inversores externos implica rendir cuentas trimestralmente en reuniones de consejos de administración. Esto te obliga a cambiar tu enfoque, ya que, al inicio de una startup, conoces muy bien a tus clientes y tienes conocimiento de tus leads, suscripciones, y facturación. Sin embargo, esta información a menudo está en tu mente y no está formalmente registrada, medida o representada.
El tener inversores, aunque pueda parecer trivial, te fuerza a documentar y registrar todo de manera meticulosa, a presentar informes detallados, entre otros aspectos. Esto conlleva a que descubras aspectos sorprendentes por ti mismo. Además, los inversores también aportan ideas, una visión más amplia del mercado e incluso pueden introducir nuevos clientes.
P: ¿Cuáles son los próximos pasos que tienen en mente?
R: Estamos enfocados en el desarrollo de tecnologías de inteligencia artificial y, sobre todo, en la expansión internacional. Estamos considerando abrir el mercado en Latinoamérica. Anteriormente, habíamos contemplado dirigirnos al Reino Unido, pero ahora estamos orientando nuestros esfuerzos hacia Latinoamérica. Aunque habíamos tenido algunas reuniones y participado en eventos en el Reino Unido, vemos que el mercado latinoamericano presenta oportunidades interesantes que estamos evaluando con detalle.
P:¿En qué consideras que aptki te ha podido ayudar más ¿Cómo ha sido tu experiencia?
R: La verdad es que la experiencia con aptki ha sido excelente. Han sido de gran ayuda y nos ha gustado mucho su aporte, ya que nos brindan experticia y confianza para abordar estas cuestiones.
En lugar de tener que afrontar las cosas solo, buscando soluciones y dedicando mucho tiempo, con aptki lo hacemos de manera rápida y efectiva. Su asistencia nos ofrece confianza, ayuda y siempre los recomendaré. Estoy encantado de trabajar con ellos en cualquier situación.
Estas lecciones clave reflejan experiencias esenciales para el desarrollo y crecimiento empresarial de Fragua en el sector inmobiliario.
- Identificar Necesidades del Mercado: Reconocer carencias impulsa soluciones innovadoras.
- Adaptación Continua del Producto: Evolucionar y ampliar el producto es crucial para mantener su relevancia.
- Colaboración con Nuevas Tecnologías: Aliarse con tecnologías emergentes, como la IA, potencia el desarrollo de nuevas funcionalidades.
- Importancia de la Financiación Estratégica: Financiamiento adecuado impulsa el crecimiento y contratación de especialistas.
- Realidad del Emprendimiento: Emprender es desafiante y demanda dedicación extrema.
- Énfasis en Documentación y Reporting: Inversores exigen una rigurosa documentación que puede revelar información valiosa.
- Visión a Largo Plazo y Expansión Internacional: Establecer metas a largo plazo requiere análisis estratégico.
- Valor de Asesoría Especializada: Expertos aceleran procesos y aportan soluciones efectivas.
La empresa está demostrando un sólido crecimiento y una fuerte demanda de sus servicios, lo que la posiciona como un actor destacado en el análisis de datos inmobiliarios en España y más allá.
¡A por todas!
