Aptki en el Sonar+D

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El programa “Meet the investor” es un encuentro entre emprendedores e inversores a nivel global. Podrán participar las startups seleccionadas y todos aquellos que cuenten con un proyecto sólido y que buscan recursos para llevarlo a cabo. Jose María Pina, en representación de Aptki, estará en el Sónar de día para hablar con todos los emprendedores que busquen financiación e inversión privada y pública de empresas y su desarrollo estratégico.

30 startups de 10 países distintos estarán en el área Startup Garden del Sónar+D; junto a ellos, 30 fondos de inversión buscarán el talento y los proyectos más innovaores. Se auguran días de productividad, sinergias interesantes y grandes ideas.

Es una forma de conectar el mundo creativo y tecnológico con el empresarial. De esta forma se ayuda a las startups a consolidar su negocio y a buscar financiación. Además, contarán con una buena ocasión para experimentar con el futuro de la tecnología.

Los fondos de inversión

Los inversores del Startup Garden son una combinación de fondos de inversión y business angels con interés en invertir en empresas innovadoras que proporcionen herramientas, productos y servicios para el sector creativo.

Se darán cita fondos de inversión y business angels interesadas en invertir en empresas innovadoras tanto de ámbito nacional como internacional.

Las startups

En esta edición, las startups participantes provienen de sectores diversos relacionados con la tecnología y la creatividad. Gestión de derechos de autor, integración de sensores en el cuerpo o herramientas de creación musical son sólo algunos ejemplos del campo de trabajo de las startups de esta edición.

Más información en la web del Sónar+D.

¿Cómo solicitar un ENISA?

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La mayoría de startups tecnológicas que empiezan sus proyectos necesitan financiación adicional para arrancar sus proyectos. El capital inicial propio del equipo emprendedor muchas veces no es suficiente y es necesario recurrir a otras vías de financiación.

Una de las fuentes más habituales para las startups que están arrancando son las líneas ENISA. Las actuales son:

  • Jóvenes Emprendedores
  • Emprendedores
  • Competitividad
  • Agenda Digital

Las líneas más utilizadas por las startups son la línea de Jóvenes Emprendedores para etapas muy iniciales, siendo la cantidad máxima que se puede recibir de 75.000€. También la línea Emprendedores, cuya cuantía máxima es de 300.000€.

Un detalle muy importante de las líneas de ENISA es que no es necesario aportar ningún tipo de garantías (avales personales). Por tanto, en caso de cierre de la sociedad, los socios no tendrían que responder con su patrimonio personal.

No  son ni ayudas ni subvenciones

La financiación otorgada por ENISA se concede vía préstamos participativos; ENISA no concede ayudas ni subvenciones. El préstamo participativo, como cualquier otro préstamo, tendrá que devolverse en los plazos acordados (con una carencia en la devolución del principal) y el interés aplicado al préstamo será un tipo fijo y un tipo variable en función de la rentabilidad financiera de la empresa (que puede variar en función de la línea ENISA seleccionada).

Para el otorgamiento de la financiación, ENISA analizará el cumplimiento de los requisitos de cada una de las líneas, la oportunidad de negocio, la viabilidad técnica, económica y financiera del proyecto. Para ello, el equipo de emprendedores definirá los objetivos de la startup, establecerá un roadmap de hitos y objetivos, estrategia de crecimiento y expansión, estructura y evolución del equipo, etc.

Documentación para solicitar ENISA

Será necesario realizar un exhaustivo análisis del proyecto y proporcionar la siguiente información:

  • Información de la Sociedad.
  • Análisis de Mercado. Producto y/o servicio ofertado, tamaño del mercado, ubicación geográfica, ciclo de vida del sector, proveedores, clientes, competidores etc.
  • Organización. Estructura del equipo directivo, del consejo de administración, estructura societaria etc.
  • Datos de Inversión. Objetivo de la inversión, detalle y cuantificación de las inversiones previstas, esquema de cómo se va a financiar la startup en los próximos 18-24 meses etc.
  • Estados Financieros. Cuentas de resultados y balances de la sociedad cerrados de los últimos ejercicios de la sociedad.
  • Proyecciones Financieras. Datos financieros de la sociedad proyectados a 4 años, será necesario planificar las necesidades de liquidez teniendo en cuenta salarios, proveedores, intereses etc., previsión del importe neto de la cifra de negocios, inversiones, período de cobro y pagos, etc.

A continuación, os detallamos los requisitos de las siguientes líneas de ENISA.

Línea Jóvenes Emprendedores

Requisitos para acceder a esta Línea:

  • Tener una sociedad con menos de 2 años de antigüedad.
  • Actividad en territorio español.
  • Modelo de negocio innovador/novedoso.
  • No estar enmarcada en el sector inmobiliario o financiero.
  • La mayoría del capital tiene que estar en manos de personas físicas con una edad no superior a 40 años.
  • Aportaciones mínimas de socios vía capital/fondos propios: al menos un 50% del préstamo concedido.

Importe: entre 25.000 y 75.000€

Intereses. Primer tramo: Euribor +3,25% de diferencial. Segundo tramo: Interés variable en función de la rentabilidad de la empresa, con un límite máximo de hasta un 6%.

Comisión apertura: 0,5%.

Carencia del principal: máximo 5 años.

Vencimiento: máximo 7 años.

Garantías: Ninguna.

Línea Emprendedores

Requisitos para acceder a esta Línea:

  •  Tener una sociedad con menos de 2 años de antigüedad.
  • Actividad en territorio español.
  • Modelo de negocio innovador/novedoso.
  • No estar enmarcada en el sector inmobiliario o financiero.
  • Estructura financiera equilibrada y profesionalidad en la gestión.
  • Aportaciones mínimas de socios vía capital/fondos propios: igual a la cuantía del préstamo concedido.

Importe: entre 25.000 y 300.000€.

Intereses. Primer tramo: Euribor +3,25% de diferencial. Segundo tramo: Interés variable en función de la rentabilidad de la empresa, con un límite máximo de hasta un 8%.

Comisión apertura: 0,5%.

Carencia del principal: máximo 5 años.

Vencimiento: máximo 7 años.

Garantías: Ninguna.

Autor: Josep Navajo, abogado y co-fundador de Delvy Law & Finance.

¿Qué hace un emprendedor como tú en un sitio como éste?

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Una de los aspectos más gratificantes de estar en contacto con personas que inician un proyecto empresarial es la energía entre los partícipes y ver como se aúnan esfuerzos (emprendedores y otros actores) con el ánimo de llevar un proyecto a buen puerto.

Sin embargo, en los últimos meses se está produciendo una tremenda proliferación de eventos vinculados con la emprendeduría. Programas de incubación o aceleración, networkings, concursos y eventos de inversión (alguno de los cuales se presenta como alternativa a la falta de financiación bancaria… ¡ups!), etc. Actividades, todas ellas, que configuran lo que se ha venido a llamar el “ecosistema emprendedor”.

Amanecen las dudas…

La primera duda que me surge es saber si hay suficiente masa crítica. Entenderemos como masa crítica los proyectos que además de viables tienen capacidad de crecer. En ocasiones, toda esta oferta promociona la emprendeduría como fin, como una alternativa a laboral, etc. Pero en realidad es algo más profundo. Iniciar un proyecto implica una actitud más allá de las capacidades técnicas, que son imprescindibles pero no suficientes.

Algo que normalmente no se explica es que el emprendedor debe moverse en un entorno elevado riesgo e incerteza. Y no todo el mundo está dispuesto a soportarlo. Como muestra, las miradas de estupefacción que obtengo como respuesta al preguntar: “¿cuánto estás dispuesto a perder?“. Es una cuestión que todo el mundo debería formularse si aceptamos que la tasa de fracaso supera el 50%.

En la medida que este “ecosistema emprendedor” amplifica los éxitos minimizando los fracasos y configurando una visión distorsionada y “naif” de la realidad, se asocia a la idea de que emprender es de por sí un fin y que es “cool”. Pero en realidad el fin es hacer viable y sostenible la empresa. Y esto es algo de por sí más complicado y menos glamouroso. Si estás ocupado presentándote a concursos y asistiendo a eventos, corres el riesgo de desatender tu negocio.

La segunda cuestión que me ocupa es tratar de entender cuál es el modelo de negocio de dichas iniciativas. ¿Ganar dinero con los emprendedores o a costa de los emprendedores?

Muchas iniciativas aportan valiosos contactos u oportunidades al emprendedor, ahorrándole tiempo y ayudándolo a optimizar recursos. El problema radica en que en la mayoría de los casos un emprendedor es novel en estos temas: ya le ocupa suficientes recursos tratar de “sacar a flote su proyecto”. Y, seguramente, le resulta difícil discernir entre el grano y la paja ante tanta oferta. En ese caso recomiendo aplicar la misma máxima que pido aplicar cuando se negocia las cláusulas de un pacto de socios: ¿existe alguna oportunidad que la otra parte gane sin hacerlo yo? Si la respuesta es positiva es mejor declinar la oferta, pues los intereses no están alineados.

Las probabilidades de éxito

El emprendedor ha de fijar su propia hoja de ruta y determinar qué elementos pueden resultarle útiles para alcanzar sus objetivos y qué le aporta. No siempre estamos hablando de aspectos vinculados a la financiación. También hablamos de tiempo, ya que cualquier alternativa que permita acortar plazos aumenta las probabilidades de éxito.

En este contexto, surge la pregunta de cómo discernir qué proyectos tienen mayores probabilidades de éxito. Seguramente nadie puede saber cuál es el proyecto que funcionará. Sin embargo, tiene sentido centrarse en identificar las inconsistencias que pueden echar al traste una iniciativa empresarial.

Para este fin es importante aplicar el sentido común. Lo primero, tener claro el modelo de negocio: qué vendo, quién lo compra y a qué precio. En segundo lugar, definir las expectativas de crecimiento: cuán grande quiero ser. A partir de ahí, se determinarán las acciones requeridas para alcanzarlos objetivos y se definirán los recursos necesarios para poderlas implementar. Una vez concretados, se podrá establecer una estrategia para conseguir dichos recursos. Es importante no olvidar que a medio plazo ha de ser la propia actividad la que ha de generar los recursos que soporten la misma. Y en un primer momento, el propio emprendedor o su entorno más cercano quien soporte los primeros pasos.

Lamentablemente, la conclusión es que hay iniciativas que no podrán materializarse por falta de recursos. Considero importante remarcar este punto e invitar a todos aquellos que quieran impulsar un proyecto que hagan esta reflexión. En ocasiones el vendaval emprendedor invita a invertir recursos y tiempo en iniciativas abocadas al fracaso desde un inicio.

La financiación

Es un hecho circunstancial (por ejemplo acelerar el crecimiento o soportar el inicio de la actividad) lo que nos ha de llevar a contemplar otras fuentes de financiación y no la viabilidad en si del mismo.

Dentro de las alternativas, hay que marcar una estrategia de financiación. El inversor privado no debe ser una alternativa a la financiación bancaria, que por su propia naturaleza –aversión al riesgo- no es compatible con negocios que se basen fundamentalmente en expectativas futuras. A éste le resultará atractivo un proyecto si percibe que el emprendedor está convencido que el beneficio obtenido es mayor que lo que deja de ganar al dar entrada a un tercero en la sociedad.

El emprendedor debe hacer el ejercicio previo de entender qué le aporta; cuán activos han sido, en qué tipo de operaciones están interesados sus miembros y que incentivos tiene a que se cierren una operación.

Este artículo se publicó en El Economista